引言：我們國家戶外運動發展較晚，在疫情的影響之下，2022年戶外運動滲透率約為28%，相較以往有所提升，但較歐美國家50%以上的平均水平而言，中國戶外行業仍有廣闊的發展空間。2021年我國戶外用品行業零售總額為253.6億元，其中露營、滑雪為機會賽道，預測2035年，中國戶外運動市場規模將增長至1130億元以上。

白天，在草地上搭一頂“天幕”，鋪起餐布；夜晚，在帳篷邊點起篝火，圍爐煮茶。伴隨戶外運動朝休閑化趨勢發展，戶外玩家消費逐步升級。以露營為例，以前傳統露營過程僅追求便捷及安全，所需裝備較少。依托年輕人群生活方式的改變，輕量化、兼備社交屬性的精致露營出圈，戶外玩家所需要的裝備品類更加豐富，越來越多的新興產品正在被年輕人主動“種草”。

過年期間，朋友圈與社交媒體紛紛被“仙女棒氛圍感拍照”刷屏，一根小小的仙女棒雖然沒有煙花璀璨奪目，但能夠拿在自己手里點燃，似乎更加絢爛。除了拍照分享的社交屬性以外，解壓與重溫也是許多年輕人選擇精致露營的原因。

對于新手來說，露營時生火是一項不簡單的任務，干燥的木材與助燃物雖然不是露營的主角，但還是被許多需要提升體驗感的消費者所注意。瀏陽市中和鎮歡慶著色劑加工廠（以下簡稱歡慶）坐落于世界花炮之鄉瀏陽，廠區總占地6000余平米，日產量達萬余件，秉持著低碳燃放理念，研發生產新型電子環保禮賓花、禮花填充物、禮花紙管禮花氣瓶、電子鞭炮、手擰禮花等一系列產品。開通1688店鋪以后，上架一系列戶外露營相關產品。其中一個名為“彩色火焰粉”的商品收獲了眾多露營愛好者的好評，一包小小的粉末能讓平平無奇的篝火持續綻放七彩繽紛的顏色，為當下“露營熱”提供恰到好處的新鮮感。

氛圍感與體驗感成了影響年輕人消費的重要因素，歡慶負責人黃芳紅表示一開始單獨在線上平臺出售火焰粉的時候，銷量遲遲未破零，改變思路后黃芳紅將生火的木材與火焰粉組成套餐售賣，上架當天就成功交易多筆訂單。黃總這才明白了“酒香也怕巷子深”的道理，如何讓消費者看得到自己的產品？如何讓消費者購物時更省時省心？這個擁有互聯網營銷意識的年輕老板開始尋求破局之道。

2018年歡慶開通1688店鋪，黃芳紅與團隊邊摸索邊學習運營，因為沒有專業的團隊與足夠的人手，2022年3月歡慶與思洋合作，由思洋專業團隊提供精細化代運營服務。服務初期，運營店長張老師與黃總多次交流之后確定主推產品——火焰粉和火材頭，打造鎮店之寶，提升店鋪權重。根據季節性進行產品的上新與調整，積極參與平臺活動，設置店鋪新人立減，滿減，復購等促銷活動。入駐1688找工廠之后，吸引大量供應商，并將歡慶的產品出口海外，銷售額實現倍增突破。

產品具有明顯淡旺季屬性，但黃總沒有想過“休假”，而是準備研發更多類似于“火焰粉”這種符合當下消費潮流且不受季節限制的新產品，避免銷售額在淡季時斷崖式下滑。采訪中問及與思洋合作的感受，黃芳紅說：“因為歡慶開設了多家工廠與門店，并且擁有獨立設計、研發、生產、定制化產品的能力，對我們來說最重要的是思洋的服務大大減少了運營線上店鋪所產生的工作量，我和我的團隊能有更多精力研發新產品。”

專業的事交給專業的人做，思洋服務團隊根據企業情況制定合適的一站式運營方案，增加曝光量、提高銷售額；歡慶專心研究潮流、研發新品，完成客戶的特殊定制訂單。不斷更新的優質產品吸引新客進場，穩定的服務促進老客復購，兩者互為支撐形成良性循環。如今，歡慶的線上銷售額是總銷售額的95%，同時在積極開拓跨境電商市場。

數千年歷史的煙花制造中心，正在時代的更迭下不斷釋放出新的活力與光芒，如歡慶一般的創新求變型企業，在火焰的光熱中茁壯裂變生長著，期待未來它的星點散至全球。

 

1688作為全國最大的線上批發平臺，思洋在孵化培育企業入駐平臺同時，為3000多家食品、百貨、陶瓷、箱包、鋼鐵、五金、建材等多行業企業提供一站式全鏈路代運營服務，同時，越來越多的小眾類目在企業+思洋的聯合運營模式下在平臺發展出新賽道。

溫馨提示：戶外露營防火意識不能少，場地周圍不要有灌木或過多的樹木，下風口周圍不能有易燃易爆危險物品。攜帶滅火器，露營結束時徹底滅火，并清理生活垃圾，既環保也可以防止遺留火災隱患。