前言：建材行業的萬億級市場增長潛力巨大，疫情短期內造成影響，但后續需求將進一步提升。傳統建材行業鏈條長，行業分散，信息不透明，爭議糾紛多。建材行業想要得到穩定可持續的發展，搭建B2B電商平臺是值得考慮的選擇。

夏天的熱浪一卷動，空調成了最忙碌的電器。與鱗次櫛比的寫字樓相比，老小區的空調外機像一塊塊補丁雜亂地貼著，不僅不美觀，還因為長時間經受風吹日曬，存在重大安全隱患。

空調外機罩就是為了解決這一問題而生，其采用高強度鋁合金材料制作而成，遮掩室外空調主機的同時有效延長空調的使用壽命，廣泛用于美化小區樓盤、美化樓宇建筑的外觀。

湖南晨皓金屬制品有限公司（以下簡稱為晨皓）是一家集設計、生產、銷售及安裝工程為一體的現代型企業，擁有專業的加工數控設備和完整科學的質量監控管理體系，主要銷售金屬制品、門窗、高性能有色金屬及合金材料、鋁方通、鋁單板等裝飾材料，同時專業從事門窗制造加工、金屬門窗工程施工、金屬結構制造、噴涂加工。

 

疫情期間，不少企業被迫停擺或面臨巨大的挑戰，有部分企業通過調整業務模式和技術，擴大在線銷售渠道和拓展新市場。晨皓作為傳統建材企業，在2021年之前也經歷了一段不輕松的時間，負責人曾皆曄在接受采訪時回憶，笑稱當時確實“難搞”，“工廠開工斷斷續續，生產跟不上，但是影響最大的還是許多地區受管控，裝修施工也無法開展。”2021年7月晨皓基于現實考慮，積極開拓線上市場，將1688店鋪交給思洋專業服務團隊代運營。

合作不久后，1688平臺上的一個客戶詢盤后很快成交，更讓人驚喜的是，這是一筆大訂單，對于急于數字化轉型升級的晨皓來說無疑是一劑強心針，不僅大大提振了團隊的信心與積極性，更為晨皓拓展線上市場打下良好的基礎，目前這個客戶一直與晨皓保持著良好的合作關系。

曾總形容思洋的代運營團隊就像晨皓的一個業務部門，“我們的團隊一直在研發精進產品，對于品質有足夠信心，可是一味地悶頭做事，在這個注重營銷的時代很吃虧，疫情一來，更是受了不小的打擊。思洋的服務不僅僅是運營一個店鋪，更重要的是打造晨皓品牌，將產品推向全國，現在我們的客戶來自全國各地。”2022年9月開通1688實力商家，晨皓在品質與品牌雙賽道同時發力，線上賦能線下，目前線上銷售額占總銷售額達70%。

思洋金牌店長時老師介紹前期與曾總就店鋪定位進行多次溝通，了解到主要客戶群體是圍繞個體、工程、企業、房產公司及舊城改造，確定讓利商品、設置包郵價格、新客下單滿減，以及大量提報平臺的大促營銷活動，店鋪在前期就取得了不錯的數據拉升效果。與思洋合作近兩年時間，晨皓年銷售額漲幅超三倍，1688店鋪在建材類目長期排名全國前3名，下階段的目標是以阿里巴巴做基礎，打通公司官網和抖音平臺，進行全網推廣。

隨著新零售和互聯網建材的異軍突起，80后90后逐漸變成主流消費人群，個性化的定制成為主流。2023年，1688平臺推出小單定制，結合客戶的需求進行輕定制，晨皓吸引了更多小宗客戶，客戶群體持續擴大。

皓魄當空,晨色熹微。挑戰與困難隨著時間漸漸退去，和煦的朝陽已經升起。以實力為舟，可渡汪洋。

1688作為全國領先的線上批發平臺，思洋在孵化培育企業入駐平臺的同時，為3000多家食品、百貨、陶瓷、箱包、鋼鐵、五金、建材等多行業企業提供一站式全鏈路代運營服務，越來越多像晨皓一樣的實力商家正在1688平臺上、在企業+思洋的聯合運營模式下蓬勃發展。